李佳琦，躲过塌房潮

在直播带货广受质疑、头部主播频陷负面风云的这一年，李佳琦正在渐渐从先前的公论风暴里走出，在2024年实现软着陆。

#01

“低调+高调”切换，李佳琦走过台风圈

“我认为归正我作念什么也要被你们说，怎样作念都嗅觉作念不好，来岁主打一个我的老粉丝我塞（红包）给你们，我就这边不挂这种红包了。真是搞得东说念主心态都要崩掉了，真是难受。”

本周对白羊座而言可能有一些财务上的好运。他们可能会在工作中获得突破或获得额外的经济收入。然而，他们也需要谨慎处理金钱，以免过度消费。

10月15日，天猫双11预售第二晚，李佳琦再次在直播间活气。

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不外，他这次因红包分发、网友差评酝酿出的顷刻肝火，很快就在助播圆场下轻轻揭过，没在互联网上二次发酵、掀翻海潮。

在客岁的“怼东说念主掉粉”事件中，李佳琦一句 “这样多年工资涨没涨，有莫得阐扬使命”，曾将他推入与抽象女孩热沈对立的台风圈，过后李佳琦团队禁受了国内一众流量明星最爱用的“过后鸵鸟”策略：千里默是金、赢利为王。

图 | 李佳琦成为客岁9月的热搜顶流

名义看算是渡过了台风过境的危急期，但从效率论来看，后续次生灾害接连而出。

那次事件之后，花西子眉笔阛阓价仍能标上几十元，但由于他本东说念主口碑翻车，客岁双11首日，李佳琦直播间销售额为95亿元，和2022年同期比较，减少一半以上，创下往常3年新低；而2024年618购物节，李佳琦直播间预售同比又着落了46%。

鸵鸟策略着力看来是有畛域的，“灾后复兴”还需要东说念主主动而为。

本年8月，低调了一年的李佳琦，高调现身芒果台综艺《含辛茹苦的哥哥第四季》（以下简称《披哥4》）。

这档综艺从618大促录制到双11前夜，中间穿插着李佳琦的发愤日程。他总会因为排播带货缺席部分日程，在直播间和综艺中来去跨越，又要忙着投喂站姐、又要练歌练舞，直到在双11前几天的第五次公演中淘汰，才专心备货开卖。

外界曾凡俗质疑李佳琦此举意在“洗白圈钱”，但他给粉丝的回复是“要去赢利，赢利给你们发红包。”

图 | 当主播李佳琦形成艺东说念主李佳琦

固然外界对他参演综艺不乏哄笑调侃，但李佳琦算拿出了有余阐扬的作风冒失舞台，其证据出的低姿态和高情商也俘获了一批新粉丝，肉眼可想法实现了口碑的小范围逆转。

忙发愤碌，凡事如故齐为生意。

发博告别披哥综艺的同天，李佳琦就在微博公布，这次双11将在预售前两日（10.14-10.15）披发合计5亿元的红包福利，进行直播预热，算是“已毕诺言”。

《披哥4》尚未收尾，《新扫数女生的OFFER》就紧接着开播，无间把李佳琦从“披哥”变回“老李头”。

节目中 “他和品牌方激战谈判要优惠”的场景，又在不雅众中催醒了一波信任心智。

两档节目的无缝衔尾，为李佳琦迎战双11开了个好头。

本年双11还在进行中，仅从已知数据来看，李佳琦直播间双十一首场预售GMV（商品往来总数）当先破亿，加购金额同比增长畸形20%；其单场直播中GMV畸形千万的产物数目达到了259件，与客岁比较增长了21.6%。

看起来是一场漂亮的翻身仗，但访佛平台的助力和品牌方的割肉让利后，似乎就没那么乐不雅了，有业内东说念主士认为这并未复原到李佳琦也曾的带货水平。

但不论怎样，至少在本年，不翻车即是一种告捷。

#02

李佳琦，沿着行业发展逻辑自救

2024年，被誉为“头部主播塌房元年”。

315曝光的“槽头肉”事件，把火烧向小杨哥和东方甄选；7月抖音好意思妆一哥骆王宇秘书因虚伪带货“退网”；9月跋扈小杨哥、辛巴、董宇辉、东北雨姐、交个一又友、刘耕宏等接连翻车，至此头部主播简直集体消一火，行业迎来巨震。

图 | 辛巴再度下跪宣告复出

辛巴在账号解禁后，直指当下是直播电商的至暗时刻——“大主播自危，用户信任崩溃，媒体随之大力声讨”。

他只说到了欢乐，背后骨子是行业在洗牌重塑。

一方面，环球不肯再容忍直播间的低劣商品，蹧跶者和商家敌人部主播的祛魅和造反缓缓成势在必行；另一方面，行业干预适当发延期，国度策略开端整改，直播带货的红利渐渐消退。

早在315前夜，一份《直播带货蹧跶维权舆情分析叙述（2023）》就把锋芒指向17位主播，虚伪宣传、商品性量和工作等方面乱象丛生，各平台的头部玩家号称无一避免。

专诚义的少量是，叙述里被投诉最多的李佳琦，反而是本年最顺风顺水的头部主播。在其他东说念主深陷公论风云时，塌得更早的李佳琦，能在一众风云中独善其身，业者认为，如故在于他此前打下的基础，算莫得偏离行业发展的本人规矩。

其一，带货色控体系相对熟习，往常累积了本领论。

固然李佳琦曾堕入虚伪宣传和底价竞争等丑闻，但于今他和好意思ONE在选品上，累积出不少答应为信任买单的蹧跶者，这恰是直播带货生意成立的基础。

有业内东说念主士败露，相较于消亡已久的同级别大主播，李佳琦直播间的品控背调相对较严格，即便品牌答应在坑位费和佣金上多多加握，团队也不为所动。

天然这不是说李佳琦们天生“就很有交易说念德”，而是阛阓的根蒂条目。

其二，信任直播的价值延续，让李佳琦IP仍有一定的护城河。

基于选品，李佳琦一直在给蹧跶者成就“李佳琦＝妙品好价”的心智种草，然后再辅之以个东说念主形象开荒，让他从早期的电子闺蜜更始为咫尺的“至交老李头”。

图| 好意思妆是李佳琦的安适区

在选品主业与东说念主设构建上，李佳琦还算摆清了主次关系。就算咫尺扫数这个词行业的发展似乎问题重重，蹧跶者最终如故要有所选拔。俗语说“矬子里头拔高个”，李佳琦即便不算最佳，但细则不是最差，以致在许多东说念主心里仍是优先级。

其三，团队对李佳琦IP背后的内容化、品牌化开荒，有始终贪心。

好意思ONE首创东说念主戚振波曾公开暗示，异日的“李佳琦”不会仅把想法停留在直播间里，而是怀着内容化、品牌化的贪心，期待打造像全聚德、同仁堂、老凤祥同样的百老迈店。

或是基于这样的想法，眼见直播时间风口已过、红利消退，好意思ONE和李佳琦并未紧急地选拔割临了一波韭菜，而是沿着原先的蓄意，调遣模范无间前进。

但这并不代表李佳琦就十足复原到了高点。对他口碑进行质疑的东说念主仍在，环球对行业的不信任热沈仍在延长。

就在这个双11，有一些用户贴图质疑，“为啥我在李佳琦的直播间买来凑去，如故比品牌直播间贵了20块”。

旧例动作只可守业，要念念无间，如故得加些新动作。

#03

风暴之后，前路何方

在本年好意思ONE的618媒体发布会上，李佳琦公开暗示本年618大促是难的，立地暗示要在难里寻求结巴点，再逼我方一把。

听着像“卖惨”，但这也算实话。

行动头部主播，李佳琦弗成能脱离于直播向下的时间。这里的“下”，有两层情理。

●行业增速放缓，红利消退。

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左证艾瑞接洽发布的《2023年中国直播电商行业接洽叙述》数据，2023年中国直播电商阛阓鸿沟达4.9万亿元，同比增速为35.2%，较此前四年的同比增速（辩认为227.7%、189.57%、83.77%、48.21%）大幅放缓。

在投资界，行业增速着落，意味着这个传奇走向没落。

●行业花式从阴毒助长转向适当计议。

跟着蹧跶者对直播带货祛魅，商家也缓缓毁掉割肉型的订单冲量，转向愈加感性和握续计议。

同期，直播带货的行业监管也越来越标准。本年7月，新版蹧跶者职权保护奉行条例落地，进一步明确“谁在带货”“带谁的货”，强调平台、直播间和主播“东说念主东说念主有责”，以促进直播电商行业向标准化发展。

这一切反应到主播端，其影响即是直播行业正在毁掉淘汰猎奇夸张、只赚快钱的那一批东说念主，延缓脚步走向长效计议。

图 | 东北雨姐的翻车纪录

在本年的集体翻车事件里，从李佳琦公释放放的各式信号来看，他也在诊治自我，摸索新的想法。

●无间作念带货主播无疑是他的安适区，但各样迹象反而标明，李佳琦正迟缓淡出一线，实现新老接棒。

证据之一是他个东说念主的困倦。在《披哥4》的节目备采中，他坦言我方来是“念念要体验我阿谁小圈子之外的天下”，即便作念下去依旧求名求利，他也泄泄漏了逃离直播间的迹象，至少在那段时期里，他更念念作念“艺东说念主李佳琦”。

证据之二则是团队的“新老接棒”。花西子事件后，李佳琦就专诚减少了直播次数与时长，新东说念主主播常常出镜，团队也在淡化李佳琦个东说念主与IP的强联系性。本年双11，即便李佳琦每天都在直播，助播和新东说念主的受捧也颇为彰着。

●好意思ONE在去李佳琦化和进行出海等尝试。

2024岁首就有媒体报说念，好意思ONE高管退出李佳琦公司，企查查炫耀宁波镁麒电子商务有限公司发生工商变更，法定代表东说念主由郑明变更为李佳琦母亲李文利，骨子斥逐东说念主由好意思ONE首创东说念主戚振波变更为李文利。

此前，好意思腕（上海）收集科技有限公司已将该公司50%股份转让给李文利，咫尺，李佳琦握有49%股份，好意思腕握股1%。

不论是漫衍风险如故和洽共赢，都在宣告：好意思ONE高层和结伴东说念主李佳琦在重塑利益关系，毕竟厚谊和钞票十足是两回事。

图 | 好意思ONE店铺里，不见李佳琦

本年6月，好意思ONE优选天猫旗舰店矜重上线，数款产物也干预李佳琦直播间，但这些商品里看不见些许李佳琦和好意思妆，而是转向强调工场品牌。

9月，好意思ONE驱动出海业务布局，并新成立了国外发展部，测度第一站将落地东南亚，以寻求增量阛阓。出海也被认为是国内头部主播际遇瓶颈的新叮嘱。

此外，好意思ONE的IP家眷也在握住延长，从“李佳琦IP”到“扫数女生IP”“奈娃家眷IP”，从原生IP牢牢围绕李佳琦本东说念主到IP矩阵布局，无疑在稀释大主播本东说念主的影响力。

临了如故要回到李佳琦本东说念主，不论他曾把直播说的何等信口开河，个中味说念都独一他我方了了。

他在2023年就不啻一次败露过，咫尺是平台和团队更需要一个超等主播，而不是李佳琦需要无间直播来赚更多的钱。

在业内东说念主士看来，李佳琦的问题也从来不是背刺，因为带货主播和蹧跶者的利益弗成能十足一致。蹧跶者要的是多快好省，而李佳琦行动商东说念主，如故赚够了一辈子的钱，他仅仅无间作念头部主播来养扫数这个词团队，在踏实的直播帝国里谋求更多。

回念念也曾，李佳琦在直播间开过一句打趣：“我跟他们（买家）的爱要保握距离，我只须他们的钱，不要他们的爱”，大概说的即是这位优秀主播的真实心声。

这个机灵东说念主比谁都昭着，只须在底线之上苟住，这碗饭就能一直吃下去。

问题是他咫尺还念念吃多久银河酷娱 赵露思。